こんにちは。さこんじ(https://twitter.com/saKOnzi35)です。

1500名規模の総合商社で22年度より管理職になった新米マネージャーです。

会社・プライベートで昨日よりも楽しく充実した1日を過ごす為に役立つ内容を配信していきますのでどうぞお付き合いください。

今回は…

ヤフーアカデミア学長にしてグロービス講師である伊藤羊一さんが書かれた『１分で話せ②』を紹介していきます。前作「１分で話せ」の伊藤流超実践的な「ロジカルシンキング」の使い方をより具体的に解りやすく解説されているのが本書です。

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１分で話せ２【超実践編】　世界のトップが絶賛した即座に考えが“まとまる”“伝わる”すごい技術

この記事は以下の方々にオススメです。

この記事を読むことで…

予習→本書の価値把握→読書→生活に活かす→復習の各場面でお役に立ちます！

それでは皆さん、本編へ参りましょう。

どんな本？

まずは前作のご紹介からさせてください。

こちらの発売日は2018年3月でした。

その後およそ2年後に発売されたのが、今回ご紹介となる『１分で話せ②』となります。

ケーススタディに沿って、その時に使える術や考え方を実践形式にまとめてあるのが本書の特徴と言えます。

「こんな場面確かにある…！」と思えるシチュエーションが多いので自分ごとのように感じられ、サクサク読み進められると思います。

たろちゃん

実践編ということは
前作を読んでいないと話が分からないのかな…？

著者さこんじ

そこについてはご安心ください！！

前作を読んでいるに越したことはないですが、第１章～２章で復習にあたる部分は網羅的に纏めてあります。

なので、本作『１分で話せ②』から読み始めても全く問題ありません。

２冊とも読んだ身からすると『１分で話せ②』を読み終えた後に復習や知識の深掘りのため『１分で話せ』に戻る方がむしろ分かりいいと思います。型にこだわり過ぎず、好きな方から読んでOKの本です。

『１分で話せ』については、さこんじがブログ記事でも内容を纏めています。

前作の概要を知りたい方、事前知識を得てから読み始めたい方におすすめです。ピラミッドの説明は図で纏めたりもしていますので分かりやすいと思います。ご参考に。

この本を読んでの収穫・価値

たくさんの学びがある本でしたが、ここではギュッと３つに絞って共有をさせてください！

①.本書がまさに伝え方の見本となる構成に仕上がっている

本書の目次を見てもらうと分かりますが、各章ごとに主張とケーススタディが用意されており、各々ポイントと解決方法の提案、具体例が書かれた構成になっています。

以下、もくじの一部抜粋

第７章：『実践！会議・議論ディスカッションのルール』
主張…ファシリテーターを中心にみんなでピラミッドをつくっていく

• ケース１：会議で物事が決まらない
  提案・解決策…同じ話の繰り返しにならないために…
• ケース２：会議で発言できない
  提案・解決策…うまく言葉にできないときは、そのことを伝える
• ケース３：反論にどう対処するか
  提案・解決策…相手の考えの中で聞く
  提案・解決策…目標を上げて共通の目的を探す

よく見て頂くと気付く方もいるかもしれません。

これはシリーズを通して説明されている、相手に物事を伝えるための基本とされるロジカルシンキングの方法を採用しています。相手に１分で伝える時には『主張（結論）＋根拠（複数望ましい）+事実（具体例）』でピラミッド形式にまとめるとシンプルに解りやすく情報発信をすることが可能です。

図で見てみると以下のようなイメージですね。

はなちゃん

プレゼン資料も『主張＋根拠+具体例』で構成するととても分かりやすい！

前作で教えてくれた極意を著者が実践し、本書を執筆されているというのは有言実行でとても分かりやすいです。

説得力が段違いです。

この本を読み進めていけば『主張（結論）＋根拠（複数望ましい）+具体例（事実）』の構成がいかに分かりやすいか、身をもって知ることになるはずです。

②.自身の事例を元にシミュレーションできる

具体例を元に説明してくれる本書ですから、イメージがとても湧きます。

そこから更に、自身の日常場面を例にシミュレーションできたらより実践的だと思いませんか？

例えば第３章「伝える」基本、ではこんなケースを扱っています。

ケース：話しを聞いていても、相手の言っていることがよくわからない

たろちゃん

上司がなんだか別次元の話しをしているように聞こえて
何を言っているのかよく分からない…って時ありますよね。
質問してしまうと「分かってないなぁ」と思われたくもないし…

なんとなく「こういうことかな」と思って仕事をしてしまった経験、会社にお努めの方は経験があるのではないでしょうか。

この解決策の一つとして以下の『主張＋根拠+具体例』が掲載されていました。

• 主張：ロジカルシンキングピラミッドを埋めながら、わからない部分を質問
• 根拠：ピラミッドで仕分けし、足りないと思われる項目をピックアップすると最小限の聞き取りで全体像が掴める
• 事実：本書では上司の話しを例として解説されています

事実にあたる具体例は是非、本書を読んでみてください。

ここの「具体例」を見てイメージを膨らませた後に、今度は自身が経験したことに当てはめてみてほしいです。

パッと思い出せる事例が無いようであればピラミッドの構造を頭に叩き込んでピラミッドを作りながら実際に人のスピーチや仕事の説明などを聞いてみてみるとよい実践練習になります。

著者さこんじ

私はこのピラミッドを念頭に話を聞くようになってから相手の話が分かるようになりました。もしピラミッドが全部埋まらなくても抜けているところが可視化されるので『分からないところが分かる』という状態になりますよ！

実践してみての注意点は、相手は必ずピラミッドの頂上から話をしてくれるわけではありません。

穴埋めのようなイメージで今は「主張」「根拠」「具体例」「関係ない雑談」どれを話しているのかを考えながら聞いてみてください。これをするだけでおそらく理解力は何倍にもなるはずです。

③.会議で物事が決まるようになる（ファシリテートの強化）

本書の内容で一番「はっ！」とさせられたました。

たろちゃん

１時間掛けて話し合った会議だったのに「参加した意味なかったな」って思った経験はありませんか？？

はなちゃん

ファシリテーターの立場であれば、話し合いたいことが時間内に全部出来なかったり、結論が出せずに意見の言い合いで終わってしまったことはありませんか？？

そんな時に役立つのがこの考え方です。『主張＋根拠+具体例』の形式で紹介させてください。

ケース

会議で物事が決まらない

詳細

社内会議に参加しても物事が決まらないことが多い。会議に参加しても各自が課題を述べて、なんとなく最初の案に落ち着くか誰かが引き取って終了。これだと会議の意味が無いように感じる。

解決策の【主張】

• 結論が出ない時のルールを事前に決めよう
• ゴールと時間配分を決めてスムーズに進行する

解決策の【根拠】

• ①のPOINT：意思決定の方法を事前に決めておかないと結論が出せないから
• ①のPOINT：「次回持越し」などといって永遠に平行線になってしまうから
• ①のPOINT：「会議は結論を出してなんぼ」だから
• ②のPOINT：会議の目的をちゃんと理解し、ゴールに向けた話し合いにする為
• ②のPOINT：時間配分を決めておかないと最後の議題まで進めないから

解決策の【具体例】著者からの提案や例

PTAの係り決めが良い例、結論が出ないときに最終的に多数決にするなどを事前に決めておくことが必要

会議の最初に目的の共有を行い、例えば「会議1時間以内で課題の方針共有と役割分担、1ヶ月以内の計画立案までを作り切ります」と宣言しておけば、参加者もその為の意見出しをしてくれるようになります。時間も意識して行動してくれるようになるはずです。

著者さこんじ

私はこのやり方が出来ておらず、進行都度で議題説明→議論としていたので話し合いがよく脱線をしていました。

会議目的がしっかり伝わっておらず、目的と関係ない意見が入り乱れて収拾がつかないことが多々ありました。

ファシリテーターをやる際も最初に『主張＋根拠+事実』を軸に進行を進める上手くいくようになります。根拠は３つなくても大丈夫です。

会議の目的部分を『主張』としてなぜやりたいのか『根拠』と合わせてを説明し、周りから意見が出ない時にはたたき台となる『具体例』を提示することで会議の進行が段違いにスムーズになります。

是非、ファシリテーターを務める際は参考にしてみてください。

読書会での反応

著者さこんじ

私は会社の仲間を集めて読書会を定期的に開催しています。
現在は10名規模で課題図書を持ち回りで選び、読んだ本の感想や見解をパワポなどで簡単にまとめて発表・共有しています

『１分で話せ②』も課題図書として読書会をおこないました。前作の『１分で話せ』も少し前に開催したので合わせた感想や意見をまとめてています。さこんじ以外の感想も是非参考にしてください。

まずはプラスの意見ご紹介

ピラミッドを考えながら話す・聴くが効果的であることは分かった。後は実践経験あるのみ。意識するだけだと忙しい時はすぐ忘れてしまうので、紙にピラミッドの枠組みを書いて見えるところに置いておくように工夫予定。

伝えること＝人を動かすことであり『人を動かしてなんぼ』であることがよく分かった。極論、人が動かないのであれば伝える必要も無いわけで…。とても腑に落ちる内容だった。

『プレゼンや説明力は才能ではなく技術である』と書いてあった。本書を読んで自分も技術を身に着けられそうだ！と思える内容がたくさん書かれている。決して難しいことが書いてあるわけではない！あとは自分が本に書いてあることを行動できるかどうか。

伝える＝一方的ではダメ！
相手の話を聞いてニーズを汲み、応える提案をしながら修正を繰り返す​ことが重要。一方的な「お願い」をするだけでは信頼関係は生まれない。​

続いてマイナスの意見

ピラミッドを意識しても１分で話すのは難しい場面は絶対ある。センセーショナルな題名を真に受け過ぎず、そのぐらい要点を絞って話しをする必要がある、という受け止めで良いと思った

本書の読書会ではマイナス意見はあまり出てきませんでした。

読みやすく、書いてあることが実践的であると共通した感想がありました。ただし、実践を通じて自身のスキルにすることはこれからの話しです。読んで理解して終わっていたら殆ど意味がありません。

本書で“伝えること”とは『スキル』であるというのが書かれています。

これは才能ではないので必ず身につけることでできる反面、磨かないと成長しないということです。

会社の仲間が言っていた『ピラミッドを見える位置に置いて実践しやすくする』をさこんじも行っています。皆さんも是非この本を読んで一緒に実践の中で身につけていきましょう！

まとめ

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この本を読んでの収穫・価値３選

①本書がまさに伝え方の見本となる構成に仕上がっている

『主張＋根拠 + 具体例』の構成で説明することが解説されていますが、本書の章立てがまさにこの構成になっていて非常に分かりやすいです。１分で伝える見本がたくさん詰まった本書は価値ある１冊と言えます。

②自身の事例を元にシミュレーションできる

本書に書かれている具体例からイメージを湧かせ、是非自身の生活で実践してみてください。過去のコミュニケーション事例なんかを『主張＋根拠 + 具体例』に落とし込んでみると「そういうことか！」と理解できるようになるはずです。

③会議で物事が決まるようになる（ファシリテートの強化）

ファシリテーターをやる時も『主張＋根拠 + 具体例』で進行するととてもスムーズです。これは実体験としても非常におすすめです。最初に①主張＝会議目的の共有　②根拠＝目的の背景・獲得目標の説明　③具体例＝具体的な議題、タイムラインを発信しておくと、議論が横道に逸れることも少なくタイムロスも少なく済みます

結論、文章を作るときに何かを発信するときは『主張＋根拠 + 具体例』で内容を構成しましょう！

読書会の反応としては、伝える技術を余すことなく実践形式で教えてくれる良書という評価でした。

後は実践あるのみです！（これが一番難易度が高いわけだが…）

この記事を通じて少しでも「この本を読んでみようかな」と思った方は是非、購入を検討してみてください。「後で読むから今はいいや～」は勿体ないです。

もしかしたら、あなたの人生を変える本に出会ったのかもしれません。

後回しにせず、今この瞬間から行動していきましょう。

最後までお読み頂きありがとうございました。
また別記事でお会いしましょう。

こんにちは。さこんじ(https://twitter.com/saKOnzi35)です。

会社・プライベートで昨日よりも楽しく充実した1日を過ごす為に役立つ内容を配信していきますのでどうぞお付き合いください。

今回は…

30万部を超えるベストセラー「お金持ちになれる黄金の羽根の拾い方」を執筆された、橘玲さんの『言ってはいけない―残酷すぎる真実―（新潮新書）』を紹介していきます。本書は2017新書大賞受賞作品です。

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言ってはいけない―残酷すぎる真実―（新潮新書）

この本を読むことでの収穫・価値

本書を端的に表現するのであれば『進化論、遺伝学、脳科学の最新知見を元に遺伝、見た目、教育、性に関する、口には出せない「不愉快な現実」の羅列』です。

“羅列”と表現したのは著者の考えや想いが書かれた作品というより、研究結果や最新の知見をテーマに沿って不愉快な真実が纏められている構成だからです。

テーマとしては、遺伝、見た目、教育、性に関する内容で私生活での議論するには扱いにくいものが多い印象です。

著者さこんじ

本書“まえがき“の初っ端には「気分よく1日を終わりたいひとは読むのをやめたほうがいい」と注意書きがされているほどです

実際、さこんじも「いやぁー…」と声が漏れそうになった箇所が何度もありました。それでも最終的には『言ってはいけない―残酷すぎる真実―』を読んでよかったと思えたのは、以下３つの収穫があったからです。

本書の収穫・価値その①

１.自分の良い点で勝負していこうと思えた

本書はネガティブ思考の方にはダメージを残すかもしれません。

著者さこんじ

私はスーパーポジティブな人間ではありません！

それでも、本書を読み終え「残酷すぎる真実」を突き付けられた際にネガティブな気持ちにはならず「では、今の自分で何ができるだろうか」と冷静な気持ちで自身を俯瞰してみることができました。

先天的に欲しかった容姿や能力が手に入らなかったとしても、自分は今の身体で生きていくしかありません。

無いものを嘆くより今持っているものやこれから手に入るものについて考えた方が有意義、という思考になれたのは収穫でした。

良い意味の「諦め」が私を成長させてくれた気がします。

本書の収穫・価値その②

２.親が一番貢献できることは「環境を整えること」

『言ってはいけない―残酷すぎる真実―』の中でこんなことが語られています。

• 論理的推論能力や一般知能（ＩＱ）の遺伝率は68-77％、性格などの遺伝率は35-50％程度とされている
• 「わたし」の形成 ＝ 遺伝 ＋ 共有環境 ＋ 非共有環境
• 一卵性双生児が違う家庭で育っても二人はよく似るケースが多い。つまり、共有環境（＝家庭）以外の環境（＝非共有環境）の影響が強いと考えられる
• 非共有環境とは、思春期を迎えるまでの「友だちの世界」である
• 言語性知能に限っては遺伝率14％。共有環境58%、非共有環境＝28％という結果があるので家庭環境で変化する要素が高い
• それ以外はほとんど「遺伝」と「非共有環境」に左右される

幼少期を経験してきた身として、思い当たる節は確かにあります。

親からの励ましや叱らせた記憶、たくさんの愛情を与えられていたことを私は覚えています。

ただ、その言葉を受け取り、真に受けて100％言われた通りに行動してきたかと言えばNOです。

例えば、親から勧められてなんとなくやり始めた習いごとはやる気、得意不得意、自身の興味、などの影響で継続困難になることも珍しくありません。

こういった場合、習いごとが続かないのは「共有環境（＝家庭）」より「遺伝」や「非共有環境（＝友人や仲間）」が与える影響が大きいということが書かれているわけです。

著者さこんじ

さこんじのマインドセットになっている本で『嫌われる勇気』というものがあります

【↑↑本を読みたい方は画像をクリック↑↑】嫌われる勇気

この本の一節にこんな文章があります。

ある国に「馬を水辺に連れていくことはできるが、水を呑ませることはできない」ということわざがあります。アドラー心理学におけるカウンセリング、また他者への援助全般も、そういうスタンスだと考えてください。本人の意向を無視して「変わること」を強要したところで、あとで強烈な反動がやってくるだけです。

中略

そこで水を呑むか呑まないかは、その人の課題なのです。

岸見 一郎; 古賀 史健. 嫌われる勇気 (p.124). ダイヤモンド社. Kindle 版.

無理にやらせても結局は続かないので、援助する側（親）は援助する相手（子供）が興味を持つことに打ち込めるような環境を準備しておくことが大事である。と、この一節からさこんじは理解しています。

性格や知能について遺伝率が高いのは想像に難くありません。且つ、友達や仲間からの影響を受けながら興味の対象が定まっていくものと考えれば、経験的にも納得です。

素敵な友人・仲間と出会える環境の整備、子供が興味をもったスポーツや勉強、習い事には通えるよう経済的な準備しておくこと。が、親の役割として重要なのは間違いなさそうです。

『嫌われる勇気』についてはこんな記事も書いていますので良かったら参考にしてください。

自分の人生を自由に生きる方法を知り、肩を軽くしましょう。

本書の収穫・価値そのっ③

３.「0」か「100」かの極論ではない

はなちゃん

『言ってはいけない―残酷すぎる真実―』に○○と書いてあるなら、頑張っても無駄じゃないかぁ！

たろちゃん

遺伝なんて言われたら、どうしてよいか分からないよ…

ネガティブに捉えてしまうと、こういった感情が湧いてきてしまうかもしれません。

お伝えしておきたいのは、研究結果・傾向があるという事実は受け止めつつも100％の決まった話しではないのだよ、ということです。本書に遺伝率が100％の事象はありませんでした。

自身の苦手なことについて、遺伝的要素が高かったとしても確定的な話ではありません。

であれば、この本を読んでも結局のところ結論は分からないわけです。

逆を言えば、ポジティブな可能性も残っていると言えますね。

本書の内容を知識として知っておくことで「残酷すぎる真実」が自身に当てはまる可能性がある、ということを踏まえて柔軟に行動出来るようになります。

遺伝や非共有環境の可能性を知らず、何がなんやら分からないまま人生に打ちのめされてしまうと対策の取り方も分からないので厄介です。

何かに躓いた時「遺伝的にも苦手な傾向があるから、頑張りどころを少し変えてみよう」といった具合に、俯瞰した行動が取れるようになれれば本書を読んだ価値があるかもしれません。

読書会での反応

さこんじは本を読む機会を定期的につくる為、会社の仲間を集めて読書会を開催しています。

現在は10名規模で課題図書を持ち回りで選び、読んだ本の感想や見解をパワポなどで簡単にまとめて発表・共有するということをしています。

『言ってはいけない―残酷すぎる真実―』も課題図書として皆で共有したのですが…会社のメンバーで共有するにはなかなかハードな内容だと読み終わってから後悔しました（笑）。

意見として多かったのは以下です。

まずはプラスの意見ご紹介

真実を口にしづらい日本だからこそ売れた本であり、あえて火種になることを書いているように感じた。本の構成は事実に基づいた仮説や情報の羅列で議論のテーマを提供しているように思える。

本書に書かれているような実験結果があることを知れてよかった。

仮説は仮説（真に受けすぎない）。フィクションのようなイメージで「そう考えるのは面白い視点だ」と思うと面白い見解もたくさんあって読み応えがあった。

研究結果については、エビデンスがしっかり記載されている。

続いてマイナスの意見

著者は研究者ではない。本書はあくまで色々な研究結果などを集めた読み物ということ。それであれば研究者の本を読んだほうが良いかもしれない

著者の意見、考え、本書の作成意図がいまいち掴みきれなかった

研究内容についてはエビデンスを紹介しているが、気づくと仮説の話になっており全部真に受けてしまうのはよくないかもしれない

一歩間違えたら差別などを助長してしまう可能性を感じる。偏重が心配

本書冒頭にも書かれているが、気持ちの良い本では確かにない

最後に、本書の項目で特に面白かった話しを２つほどご紹介致します。

本書のおすすめポイント

ポイント①

Ⅰ-5：脳科学による犯罪者早期発見システム

アニメ「サイコパス」の世界が現実に？？

神経犯罪学者のエイドリアン・レインは「ロンブローゾ・プログラム」という犯罪早期発見システムが運用される近未来が紹介されていました。

はなちゃん

何だかSFみたいなお話ね…

現在の医療技術で可能な5つの検査（脳スキャンやDNAテスト）を行うと、5年以内に犯罪を犯す確率の予測が可能だというのです。

陽性と評価されると以下の確率で犯罪を犯してしまうそうです…。

• ロンブローゾ-暴力犯罪…79％
• ロンブローゾ-性犯罪……82％
• ロンブローゾ-殺人………51％

陽性者には犯罪を犯す前に、以下の「ロンブローゾ・プログラム」を適用させるというプログラムが紹介されています。

アニメをよく見ている方はもしかしたらピンッ！と来た方もいるかも知れません。

「ロンブローゾ・プログラム」は10周年を迎えたアニメ「PSYCHO-PASS サイコパス」シリーズの世界観ととても酷似しているのです。

アニメ『PSYCHO-PASS サイコパス』シリーズ公式サイト

サイコパスの世界観を少し紹介させてください。

近未来の日本は心理状態を把握するスーパーコンピューター「シビュラシステム」によって管理される社会。人生を決定する数値を「サイコパス」と呼び、職業適性考査や犯罪係数としても採用され、この数値が一定数を超えることで潜在犯として犯罪を起こす前に収監される世界です

たろちゃん

ロンブローゾ・プログラムを参考にしていたら面白いな～

人権問題などもあるので現実世界で採用されるのは難しいかもしれません。

ただ、アニメやSFの話しだけでなく、学者が提唱しているというのは一定の説得力を感じさせます。そう遠くない未来、このようなプログラムが採用される可能性があるのかもしれません。

著者さこんじ

信じるか信じない方はあなた次第です

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ポイント②

Ⅱ-8：「母性愛」のもと、オキシトシン

妻から母になった瞬間、夫から距離を置く事象の説明がついた？

オキシトシンとは「幸せホルモン」とも呼ばれ、女性が乳幼児に授乳や養育、保護などを行うと多く分泌されるホルモンです。

このホルモンが分泌されると「満ち足りた幸福感」を味わうことができます。

ある研究では、母ネズミにコカインか子ネズミへの授乳かを選ばせると授乳を選択する。という結果があるそうです。

中毒性のあるコカインの誘惑を退けるほど「母性愛」が強いということがこの研究結果で分かります。

著者さこんじ

ここからは本書を読んでのさこんじの考察です

オキシトシンはスキンシップなどでも分泌されることから夫婦間での触れ合いでもその効果を享受できます。

しかし、出産後は授乳開始や赤ちゃんの世話に集中せざるを得ない環境になることから「母性愛」によるオキシトシン分泌が活発になり、夫婦間での触れ合いがあまり必要にならないのかもしれません。

その場合、夫に求める役割は出産前とは異なり、子育てをする為のサポーター（金銭面/育児面）としての側面が強くなるのかもしれません。

出産後に妻の性格が変化したり夫婦間の関係が大きく変わる、といった事例を友人から多く聞いています。その理由の１つにこのオキシトシンの分泌が影響している、という可能性はあるかもしれません。

著者さこんじ

信じるか信じない方はあなた次第です！！（本日２回目）

まとめ

【↑↑本を読みたい方は画像をクリック↑↑】言ってはいけない―残酷すぎる真実―（新潮新書）

ここまで賛否両論分かれる本は珍しく、読書会では肯定的な意見と否定的な意見が交錯し非常に楽しい議論ができました。ただ、職場で話すには少し憚れる議題が多いので注意が必要です。

この記事を通じて少しでも「この本を読んでみようかな」と思った方は是非、購入を検討してみてください。

「後で読むから今はいいや～」は勿体ないです。

もしかしたら、あなたの人生を変える本に出会っているのかもしれません。

後回しにせず、今この瞬間から行動していきましょう。

最後までお読み頂きありがとうございました。
また別記事でお会いしましょう。

こんにちは。さこんじ(https://twitter.com/saKOnzi35)です。

会社・プライベートで昨日よりも楽しく充実した1日を過ごす為に役立つ内容を配信していきますのでどうぞお付き合いください。

今回は…

ヤフーアカデミア学長にしてグロービス講師である伊藤羊一さんが書かれた『１分で話せ』を紹介していきます。孫正義社長にも一目置かれた伝説の「伝え方」を学ぶことができます。

【↑↑本が気になる方は画像をクリック↑↑】
１分で話せ　世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術

この記事は以下の方々にオススメです。

著者さこんじ

この記事を読んでから読書をすると、事前知識が無い状態と比較して圧倒的に効率よく読めるようになります！　

この記事を読むことで…

著書『1分で話せ』がどんな内容であるかを事前に把握し、本の価値を理解した上で読み進めることが可能になります。結果、効率的な読書を実現することが可能です。

それでは皆さん、本編へ参りましょう。

どんな本？

「人は相手の話の80％は聞いていない」この辛くて悲しい事実を受け入れるところからスタートします。

聞き手はそもそも８割方話を聞いておらず理解もしていない。

それであれば、それを前提に少しでも聞き手の頭に情報を残し、相手を動かす為にどうしたらいいか、を主観に行動するべきです。そのために必要なのは「１分で話せるように話を組み立てて伝えよう」というのが本書の主張です。

その上、誰かに伝えることやプレゼンをするといった場合の目的は「聞き手を動かすため」であり「自分の意図を理解してほしい」「上司に命令されたから」でもありません。

　　目的：聞き手を動かす
　　手段：１分で話せるように話を組み立てて伝えよう
なぜなら：聞き手はそもそも８割方聞いていないから頭に残る伝え方が必要

このロジックで物事を伝えていきましょう。

たろちゃん

言っていることは理解できたけど
どうすればいいか全然分からないよぉ

安心してください。

本書は「１分で話せるように話を組み立てて伝える」の具体的な方法を余すことなく懇切丁寧に解説をしてくれます。

終盤の章では実践編として、会社で実際に起こり得るシチュエーションを元に解説を加えながら改善例を提供してくれます。

本書を読み終えたあかつきには…

「１分で話を組み立てて伝える」方法をマスタし、聞き手を動かす為の手段となる話し方・伝え方・考え方を今日から変える事ができるようになります。

目次

続いて目次を見てみましょう。

• はじめに─ ─ 私は、人に何かを伝えることが本当に苦手だった
• 序章： そもそも「 伝える」ために考えておくべきこと─ ─うまいプレゼンより、「動いてなんぼ」
• １章：「伝える」ための基本事項
• ２章：１分で伝える ─ ─ 左脳が理解するロジックを作る
• ３章：相手を迷子にさせないために「 スッキリ・カンタン」でいこう
• ４章：１分でその気になってもらう─ ─ 右脳を刺激してイメージを想像させよう
• ５章：１分で動いてもらう─ ─ 「超一言」で包み込む
• ６章：「伝え方」のパターンを知っておこう─ ─結論で挟むSDS/新しい取り組みを説明する時のPCSF
• ７章：実践編

本書の構成を頭に入れておくことで、読む始める時に次の話を想定しながら読み進めることができるようになります。

次の話が想定できると、現在読んでいる章がどういった役割のパートなのかを理解できるようになり、効率的に読み進めることが可能です。

はなちゃん

本書の章立てとしては
1章が基本事項の共有
2章が本の題名と類似した文言である「1分で伝える」というキーワードが出てきているので、重要な章だろうという事が想定できますね

たろちゃん

そして3章～5章では物事を伝える上で重要な「相手を迷子にさせない方法」「その気になってもらう方法」「動いてもらう方法」が纏められていることが読み取れるね

重要な章である大トロ部分の紹介

この本の大トロ、一番重要な部分として以下の章を紹介します。

２章：１分で伝える ─ ─ 左脳が理解するロジックを作る
４章：１分でその気になってもらう─ ─ 右脳を刺激してイメージを想像させよう

はなちゃん

1分で伝えるため、ロジカルシンキング（論理的思考）でよく使われるピラミッドストラクチャーというフレームワークを活用するよ

内容はシンプルです。

主張（結論）＋根拠（3つくらい）のセットを構築することで「1分で話せ」を成立させよう

というのが本書の主張です。以下の図を見ると理解が深まるはずです。

本書はこのフレームワークを中心に話が進みます。

というかこれだけ、と言っても過言ではありません。

とりあえずこのフレームワークを把握しておけば、80％程度は理解できた状態で本書を読み進めることができると言っても差し支えないです。

会社などで人が何かを「伝える」上での目的・目標（ゴール）の確認から始まり、解決策としてピラミッドストラクチャーの紹介、説明、使い方、深掘り、アドバイス、実例紹介が本書の大まかな構成です。

第二章で押さえておきたいポイント

第二章で抑えておくべき単語は以下です。

「結論」について

何かを相手に伝える際に「理解してもらう」という結論＝ゴールを設定をしても意味がありません。

理由はその後の行動に繋がらないからです。

「理解してもらったうえで、どうしてほしいのか」というところもまで考えて相手に伝える必要があります。

相手に何かして欲しいのか、許可をもらいたいのか、自分が何かするのか…を明確にしておくことが重要です。

例えば、会社で企画を通したいのであれば「こういう企画です」が結論ではなく「これは売れます」が結論になります。さらに加えるのであれば相手を動かす＝次の行動に繋がるよう「これは売れます。だから販売しましょう！」が真の結論となります。

「悩む」と「考える」の違い

「悩む」のではなくて「考える」事が結論を出すうえで重要です。

例えば、悩むとは以下のようなことを“ただ思う“だけの状態です。

雨が降りそうだな～
天気予報悪いな～
雲が多いな～

情報がただ行き交っているだけですね。

そうではなくて情報を纏めた結果、どうするのかが重要です。機械的にでも「考える」→「結論」を出す習慣を作ることが必要です。雨が降りそうで天気予報が悪くて雲が多いのであれば、結論は傘を持って行くです。

第四章で押さえておきたいポイント

第四章は1分で話す上で「相手をその気にさせる」「説得させる」重要なアドバイスが盛り込まれています。具体的には以下の2点です。

順番に見ていきましょう。

イメージを膨らませる

相手を説得するとき、イメージをさせることで感情を揺さぶることができます。

例えば、家を選ぶときに候補となる家の庭を見せてもらったとしましょう。友人達を呼んでバーベキューをしている光景を思い描いたり、ビニールプールを膨らませて子どもと愛犬が遊んでいる姿が想像できたらワクワクしてしまうこと間違いありません。

こちらが説得する側であれば「ビジュアルを実際に見せる」「例えばを伝える」事で聞き手がイメージに入ってきてもらう事ができます。

ピラミッドストラクチャーに「例えば」を追加する

「例えば」を使うことで聞き手にイメージを湧かせることは、たとえ1分で話をする場合であっても必要不可欠です。

上記のようなイメージで話を構築すると分かりやすいです。

「例えば」＝「事実」は1つの「根拠」に対して1～2つで充分です。

根拠を具体的に説明するための必要な要素をあげてシンプルに纏めることを心がけましょう。

学びのポイント

本書の内容は『主張（結論）＋根拠（3つくらい）で伝えよ！』が80％を占めているとお伝えしましたが、それ以外にも学びになる内容はたくさん盛り込まれています。

その一部をこちらで紹介したいと思います。

中学生が理解できるレベルの言葉しか使わない　第三章より

著者がニュース番組の取材を受けた際の出来事です。

横文字単語を使った際に、分かりやすい単語に言い換えてもらうようにディレクターから指示が入ったそうです。取材終了後に話を聞いてみると「中学生がわかるレベルの言葉でニュースを作っている」という事が背景にありました。

例えビジネスパーソンしか見ないような番組だとしても「少し難しい言葉を使って視聴者が一度迷子になってしまうと、テレビはすぐにチャンネルを変えられてしまうから」というのです。

これは会社でのプレゼンや会議でも一緒だと私は思いました。

聞いている人達が迷子にならないようスッキリ・カンタン・シンプルな言葉遣いで伝えることで、相手の理解度は格段に上がります。

ぜひ皆さんも取り入れてみてください。

「超一言」で包み込む　第五章より

記事の冒頭で述べたように相手は80％聞いていないのが前提です。

プレゼンをしたとしてもストーリーなどを全て覚えて帰ってもらうのはあきらめた方が良いでしょう。

ではどうするのか…

自分の伝えたいことを一言のキーワードで残す＝「超一言」

著者は「めちゃくちゃ大事な一言」という意味を込めて「超一言」と名付けたそうです。

「超一言」のキーワードは、カッコいいネーミングにする必要はありません。

大切なのは「覚えやすく、その一言でプレゼン全体を表現するようなキーワード」にすることが重要です。

私がパッと思い付いた世の中にある「超一言」のイメージは以下でした。

内容を把握してもらえなかったとしても超一言を印象付けることでそこからの派生で思い出してもらえたり、超一言を取っ掛かりに話を広げたりができます。

是非活用してみてください。

意見を言うと、否定する上司に対しての対処法

「ツッコミどころ」をあえて１つ用意します。

例えば、主張と根拠のピラミッドの根拠の3つ目にあえていい加減でツッコミやすい根拠を並べておきます。

そうすると相手は食いついてくれるので「おっしゃる通りですぅ～！」とか言いながらもともと用意していた根拠と入れ替えたりします。

著者さこんじ

高等テクニックですね…

相手は自分のお陰で良い案になったと思ってOKを出しやすくなります。

加えて「共同作業」＝「共犯」となるので今度からは逆に否定がしづらくなっていきます。

言いたい人には言わせておく。

最終的に自分の意見が通るように持っていけばミッションコンプリートです。

まとめ

この記事を通じて改めてこの本を読みたい！と思って頂いた方は購入を検討してみてください。

「後で読もう～」は勿体ない。

人生を変える本に今出会っているのかもしれません。

後回しにせず、今この瞬間から行動を起こしていきましょう。

それではまた別記事でお会いしましょう。最後までお読み頂きありがとうございました。

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